10 способов оказать влияние на человека с помощью текста
Ученые доказали, что существуют десять сильнейших триггеров, на которые реагирует человек, когда принимает какое-либо решение. Вот они:
1. Любопытство. Все бестселлеры построены на этом триггере. Достаточно вспомнить, сколько частей всемирно известных книг о Гарри Поттере.
2. Секс. Рекламисты давно поняли, что если правильно использовать элементы обнаженного тела, то этот трюк обязательно повысит продажи. Особенно у мужчин.
3. Новизна. Как думаете, почему автомобильные гиганты каждый год выпускают новые модели? Иногда в них нет существенных обновлений, но для клиентов уже достаточно слова «новый», чтобы было психологически проще совершить покупку.
4. Причина. Еще Роберт Чалдини выявил, что если подойти к большой очереди и сказать магические слова «позвольте мне пройти вперед вас, ПОТОМУ ЧТО...», то с большой вероятностью человек вам уступит. При этом неважно, какая причина. Важен сам факт наличия этой причины. Попробуйте использовать этот триггер при переписке.
5. Увлекательная история. Мы все любим слушать актуальные истории, которые так или иначе касаются нашего образа жизни. И как только нам на глаза попадается нечто подобное, мы сразу же отбрасываем все дела и погружаемся в чтение.
6. Жадность. На этом триггере построены все акции и скидки.
7. Доказательство. Ничто так не убеждает, как существенное доказательство. Политикам не верят, потому что их работа построена на пустых обещаниях. А вот если вы в тексте приведете подлинный факт, то вам сложно будет возразить.
8. Желание принадлежать какой-то группе. Мир разделился на два основных сектора — те, у кого операционная система ANDROID, и те, у кого iOS от Apple. Желание быть в каком-либо сообществе всегда можно использовать как мотивационный фактор.
9. Страх. Этот триггер — хлеб СТРАХовых компаний. Представьте, вы купили новую машину, а на следующий день в нее ударила молния. Если прочитаете такую историю, то вам не понадобится особых причин, чтобы обратиться в страховую компанию и воспользоваться ее услугами. Мы все хотим чувствовать себя в безопасности.
10. Чувство вины. А вот это — фишка благотворительных организаций. В большинстве случаев, когда человек жертвует деньги благотворительному фонду, истинная причина его поступка кроется не в желании помочь нуждающемуся, а в искуплении своей вины перед кем-либо из своего окружения.
В зависимости от того, какой триггер влияния на человека вы используете, помните, что таким образом вы притягиваете определенный тип людей.
